BTS Technico-commercial Energie et Environnement

Objectif de la formation : être capable d’intervenir dans les activités de vente ou d’achat de matériels ou prestations techniques. Il (elle) mobilise ses compétences commerciales et ses savoirs techniques.

Durée de la formation

Durée : 1403 heures sur 2 ans
Alternance formation / entreprise 1 à 2 semaines par mois
Dates : de septembre 2018 à juin 2020
Lieux : Formation au Lycée Baggio à Lille ; Alternance en entreprise


Public cible

  • Toute personne souhaitant exercer son métier au sein d’entreprises qui fabriquent, installent des matériels et matériaux du secteur de l’énergie et de l’environnement.
  • Prérequis : titulaire de préférence d’un BAC STI, STG, ou BAC pro commerce, ou BAC technique TMSEC, TISEC, ou BAC général S, ES.

Objectifs pédagogiques

Etre capable d’intervenir dans les activités de vente ou d’achat de matériels ou prestations techniques.

Il (elle) mobilise ses compétences commerciales et ses savoirs techniques pour :

  • Identifier, analyser et formuler les attentes d’une clientèle de professionnels,
  • Elaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée,
  • Conclure les ventes,
  • Gérer et développer ses activités selon la politique commerciale définie,
  • Elaborer et mettre en œuvre un plan de prospection,
  • Gérer la relation client (suivi, fidélisation…)
  • Analyser les résultats des ventes et y apporter des mesures correctives

Méthodes & Modalités pédagogiques

  • Des séances de formation théorique en salle de formation (étude de cas concrets, paper-board, vidéoprojecteur éventuellement)
  • Des séances de formation pratique en entreprise encadrées par le tuteur. Des commentaires avisés sont notés sur le livret du stagiaire par le tuteur.

Tarifs 2018

  • Coût pédagogique : 9,15€/h / stagiaire

Le programme de votre formation

MATIERES GENERALES :

  • Culture générale et expression (120 heures)
  • Anglais (120 heures)
  • Environnement économique et juridique (120 heures)
  • Commerce et négociation (178 heures)

MATIERES PROFESSIONNELLES :

  • Technologie industrielle : spécialité (247 heures)
  • Technologie industrielle : tronc commun (211 heures)
  • Gestion de projet (244 heures)
  • Développement de clientèle (80 heures)
  • Management commercial (58 heures)

Les enseignants de spécialité énergétique axent leurs actions pédagogiques au travers d’un projet commun.
En effet, ce dernier comportera tous les aspects techniques liés aux énergies au travers d’une habitation individuelle tels que :
L’étude technologique de l’enveloppe du bâtiment.
L’étude thermique de celui-ci, avec les différents principes d’isolation.
L’intégration de systèmes de chauffage variés avec leurs spécificités technologiques :
Radiateurs, planchers-chauffants…
Chaudières de différents types…
Différents systèmes de pompes à chaleur…
L’étude électrotechnique complète du bâtiment (éclairage, réseaux, communication…),
L’étude technologique des différents systèmes de production d’eau chaude sanitaire.
L’intégration de solutions proposant des énergies renouvelables (Solaire thermique, pompe à chaleur…) ,
L’implantation des systèmes de ventilation des locaux.
Dans chaque aspect abordé, une étude technique, technologique et financière sera réalisée.
Ainsi, les apprenants auront l’opportunité de découvrir l’ensemble des systèmes existants sur le marché et seront en permanence en alerte vis-à-vis des nouveaux produits pouvant être développés d’un point de vue commercial.


Mode d'évaluation

Evaluation de l’acquisition de la compétence de chaque stagiaire par les formateurs tout au long de la formation, puis à l’examen final (contrôle continu en 1ère et 2ème année)

Evaluation de la formation par le biais des épreuves ponctuelles en fin de 2ème année : contrôle ponctuel.

Remise d’une attestation de formation en fin de parcours et du diplôme.


Modalités d'organisation & d'encadrement

Nombre de participants : 7 mini  / 13 maxi
Suivi individualisé via le livret du stagiaire


Contacts

Ludovic THYS
Tél. : 03.20.21.95.31
lthys@adefa.fr

Maxime PLATTEEUW
Tél. : 03.20.21.95.49
mplatteeuw@adefa.fr

MAJ 02.07.2018